En el post anterior te contamos lo que abarca ser un asesor inmobiliario. Hoy vamos a enfocarnos específicamente en el Agente de Vendedores.
El agente de vendedores o de propietarios, como lo indica su nombre, es el profesional inmobiliario que trabaja exclusivamente para el cliente que tiene una propiedad para vender.
Su trabajo consistirá en vender esa propiedad lo más rápido y al mejor precio posible.
¿Y qué implica esto? Que el agente de vendedores es un representante del propietario y no un intermediario, o sea, sólo defiende los intereses del propietario en todo el proceso. Esto garantiza que el cliente para este agente es única y exclusivamente el vendedor y no ambas partes.
Pongamos un ejemplo. Si tuvieras que presentar una demanda, el abogado sólo puede representar a una de las partes. ¿Te imaginas en un juicio dónde un único letrado defienda los intereses de ambas partes? En el caso de la venta de una propiedad no hay litigio, pero sí cada una de las partes tiene sus propios intereses y habrá que llevar adelante una negociación.
El propietario solamente tiene que comunicarse con una persona, esto es su representante, EL AGENTE DE VENDEDORES, el que conoce a fondo sus necesidades, su motivación, intereses, urgencias y todos los datos relevantes para la venta. Así se evita la desgastante tarea de tener muchos interlocutores al mismo tiempo. Por el contrario, tendrá un agente especializado que será su único interlocutor y dedicará todo su esfuerzo, trabajo y conocimientos para velar por sus intereses. El agente de vendedores podemos decir que es su confidente y es el que se ocupa de gestionar todo lo que implica la venta.
De esta relación se desprende un compromiso compartido. Tu ventaja será tener el servicio exclusivo de un agente especializado en la venta y en la zona.
Y ahora puedes preguntarte: ¿si sólo se enfoca en el vendedor cómo hace para conseguir compradores? Para ello utilizará todas las herramientas de las que dispone para posicionar favorablemente en el mercado la propiedad. Ten en cuenta que un agente de vendedor es experto en dar a conocer sus propiedades en el mercado potencial y utilizará los canales más adecuados para darle difusión. El comprador tendrá su representante en el agente de comprador, pero esto te lo contamos en los próximos posts.
Con este servicio cubres varias necesidades que no solemos tener en cuenta en el proceso de venta de una propiedad:
- Con respecto a lo comercial, conocer los valores del mercado en la zona dónde va a trabajar y las características de la oferta y demanda para dar el asesoramiento que corresponde a su cliente en cuanto a precio de venta, el perfil de posibles compradores, la competencia de viviendas similares en venta en la zona, etc.
- Plan de marketing. Es todo lo relacionado con la promoción de tu propiedad. Dedicaremos un post especialmente para contarte en detalle qué implica.
- Plan de venta. No es lo mismo que marketing. Con el marketing posicionas tu vivienda. Con el plan de ventas, consigues el mejor precio.
- Asesoramiento jurídico y fiscal
- Seguimiento continuo y feedback periódico de cómo va el proceso
- Una vez encontrado el comprador, tu agente se encargará de preparar toda la documentación necesaria para el momento de la venta, cuestiones que el común de los mortales no conocemos. Él estará ahí hasta que la operación quede finalizada y cerrada.
Puedes encontrar en nuestra sección de noticias varios posts dedicados a tipos de documentación y cuestiones legales y/o financieras que se gestionan en el proceso de venta de una propiedad. Por ejemplo: contrato de arras, hipotecas, la nota simple, etc.
Una propiedad es un bien muy importante para todas las personas, ya sea su vivienda familiar, una vivienda en herencia, una inversión, etc. Por eso nadie confiaría este proceso de venta a una persona que no nos inspire y garantice confianza, profesionalidad y compromiso.
Llegados a este punto entenderás la importancia de que el agente cuente, además, con el respaldo de una empresa que garantice una serie de valores que guíen su hacer, que le de soporte en su tarea profesional con herramientas y formación innovadora y de calidad, que garantice todas las ventajas de pertenecer a un equipo que trabaja generando la sinergia necesaria para ser eficientes y garantizar resultados.