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En el post anterior te contamos acerca del trabajo que realiza un agente de vendedores o propietarios. Entre los puntos que mencionamos hablamos de plan de marketing.

Al ser un factor fundamental y un elemento diferenciador en el proceso de venta, te contamos en qué consiste.

En primer lugar, la práctica del marketing para la venta de una propiedad exige un análisis previo y un conocimiento profesional del mercado que pasaremos a describir.

ZONA/ENTORNO/BARRIO

La ubicación de la vivienda es un dato relevante para fijar su valor acorde a la zona dónde se encuentra. Pero además es importante conocer las características del barrio y los servicios accesibles, por ejemplo: zonas comerciales, colegios, transporte, zonas verdes, etc. Para ello tu agente debe ser un experto en la zona.

ESTADO Y CARACTERÍSTICAS DE LA VIVIENDA

No es lo mismo vender una propiedad en perfecto estado que una vivienda con necesidades de reformas, pintura, etc. El agente sabrá observar con detenimiento las ventajas reales y potenciales de tu vivienda. También te puede asesorar en cómo pequeñas inversiones, por ejemplo, pintar, pueden ayudar a posicionar tu vivienda en el mercado con un mejor precio.

PRECIO

Está estudiado que las propiedades que no tienen un precio adecuado tardan más en venderse. Cuanto más tiempo en el mercado más factible que termines vendiéndola a un precio menor del que podrías haber obtenido con una correcta tasación. Por eso es clave la figura del agente que te asesorará acerca del precio más competitivo para lanzar al mercado tu propiedad.

Una vez analizados estos factores y teniendo en cuenta las necesidades del cliente, podremos pasar al Plan de Marketing: esto es definir las acciones que vamos a realizar para conseguir la venta en el mejor tiempo posible.

HOME STAGING

Básicamente es una puesta en escena, como en el teatro, de los diferentes espacios de la vivienda con el objetivo de que los compradores potenciales, al verlo, puedan proyectarse viviendo en ese sitio. Por eso, una de las acciones principales es despersonalizar los espacios. Está ampliamente demostrado que cuando preparamos la propiedad utilizando esta técnica los tiempos de venta y el atractivo para los potenciales compradores mejoran considerablemente.

El reportaje fotográfico, uno de los elementos del plan de marketing

REPORTAJE FOTOGRÁFICO PROFESIONAL

Es cierto que los dispositivos móviles actuales ofrecen fotos de una gran calidad. Pero saber qué fotos realizar, cómo destacar los aspectos de valor, la luz, etc. no es fruto solo de una buena cámara de fotos.

 

TOUR VIRTUAL 3D CON MATTERPORT

Actualmente, es un requisito indispensable que tus posibles compradores puedan hacer un recorrido virtual de tu vivienda. Con esto no sólo evitas muchas visitas innecesarias, sino que llegas a muchos clientes potenciales que se encuentren lejos de tu vivienda y están interesados en invertir en la zona. Además, el tour virtual 3D Matterport permite a quienes visitaron tu propiedad, volver a verla y compartirla con sus seres queridos, lo cual, sin duda, te ayudará.

Si quieres saber en qué consiste en detalle, hemos dedicado un post a ello. Básicamente, nos permite visitar la propiedad con cientos de puntos de vista únicos en todo el recorrido lo que permite tener múltiples perspectivas del espacio.

Es importante destacar que la calidad de esta tecnología Matterport 3D supera en creces al conocido Tour virtual 360.

CANALES DE PUBLICIDAD

Un agente de vendedores sabrá elegir y tendrá a su disposición los mejores canales de difusión según las características de la vivienda. No es sólo cuestión de cantidad sino también de calidad.

Además de estas herramientas fundamentales, el agente irá evaluando si es necesario utilizar otros soportes de marketing como cartelería, soportes gráficos, open house, safari inmobiliario, etc.

Llegados a este punto, entenderás la importancia y el valor de contar con los servicios de un agente de vendedores. Te invitamos a visitar los testimonios de nuestros clientes en la página web y conocer sus experiencias en Comprarcasa Hernán Bustos.

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