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A partir del momento en el que decides vender tu casa es importante tener en cuenta los diferentes mercados que pueden estar interesados en ella. Hoy vamos a hablar del mercado extranjero.

El primer dato favorable es que España es uno de los lugares mejor valorados para invertir en una vivienda. Las regiones preferidas por los extranjeros son: Baleares, Canarias, Valencia, Murcia, Andalucía y Cataluña. Nada más atractivo que poder disfrutar del buen clima de la costa española.
Según los datos del Colegio de Registradores, en el primer trimestre del 2021, los extranjeros que más viviendas han comprado son, en orden de prioridad, de las siguientes nacionalidades: británicos, marroquíes, franceses, alemanes y belgas. Este es un dato importante a la hora de ofrecer tu vivienda en mercados extranjeros.
Con la llegada de la pandemia, podríamos pensar que este mercado se pudo ver afectado. Por el contrario, las personas buscan invertir en calidad de vida y esto lo encuentran en España.
También hay que tener en cuenta que el poder adquisitivo es mayor en algunos países del extranjero. Como consecuencia el esfuerzo para invertir en una vivienda aquí es menor del que tendrían que realizar en comprar una vivienda en sus países de origen.

¿Qué debes tener en cuenta para ofrecer tu casa al mercado extranjero?

Anuncio en varios idiomas
Si bien el inglés es considerado un idioma universal, es aconsejable utilizar idiomas como el francés o el alemán para llegar a mercados que nos interesan especialmente.
No sólo es cuestión de idiomas, sino de que estén escritos en una gramática perfecta. Esto evitará problemas y confusiones en la comunicación.
Para ello es recomendable buscar algún traductor especializado o buscar la ayuda de una inmobiliaria con experiencia en estos temas.
Tour virtual y fotos de gran calidad
Ten en cuenta que la persona que vea tu anuncio en el extranjero necesita “visitar” la vivienda de manera virtual para ver si realmente le resulta atractiva. Por ello es fundamental utilizar herramientas como el tour virtual 3D de Matterport, fotos de gran calidad y el Home staging. Puedes ampliar la información sobre estos temas en los posts que hemos dedicado a ello.
El uso de estas herramientas de alta calidad nos acerca mucho a potenciales compradores y rompe las barreras de la distancia.
Del mismo modo, el utilizar videos hechos con tu móvil, y fotos caseras, pueden tener una buena intención, pero suelen generar el resultado totalmente inverso.
Documentación
Si bien toda la documentación estará en castellano, contar con documentos, como el formulario de oferta, o un contrato de compraventa con arras, traducidos a los idiomas más requeridos por extranjeros, como el inglés o el francés, harán que la venta sea más sencilla. Legalmente, siempre prevalecerán las versiones en castellano, pero un contrato en el idioma del comprador le dará a éste la tranquilidad de saber lo que está firmando, y eso será un beneficio para ti.
Si el comprador necesitara financiación, es fundamental contar con asesoramiento en su idioma, o, al menos, en inglés o francés. También, es vital que el asesor financiero entienda sobre los usos y costumbres del país del cliente comprador, para que pueda interpretar correctamente la documentación que éste le aporte. Existen países con fiscalidades muy diferentes a la española, y si el asesor financiero no conoce los detalles del país del cliente, puede pasar que rechace una hipoteca, por este desconocimiento.
En Comprarcasa Hernán Bustos contamos con acuerdos de colaboración con entidades financieras especializadas en hipotecas para extranjeros, y estamos continuamente actualizándonos en esta materia, para asegurarnos de que ninguna venta se pierda por errores en la financiación.
Si la vivienda que vas a vender tiene hipoteca, deberás cancelarla antes o utilizar el dinero de la venta para cancelarla.

En la actualidad, encontrarás muchos portales inmobiliarios internacionales dónde podrás publicar tu anuncio. Ten en cuenta los consejos que te hemos dado: idiomas, tour virtual 3d Matterport y fotos impecables. Puedes encontrar personas especializadas en traducir tu anuncio, especialistas en tour virtuales y fotógrafos profesionales del sector. La inversión puede valer la pena.

Aunque también cuentas con la opción de buscar una inmobiliaria con experiencia en el trabajo con el mercado extranjero, como Comprarcasa Hernán Bustos, en donde nos ocuparemos de todas las acciones necesarias para hacer que la venta de tu propiedad sea tan simple como pedir un deseo.
Contáctanos y nos ponemos manos a la obra.

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