Il y a un moment très intime dans notre travail qui passe souvent inaperçu au milieu de la paperasse et des évaluations. Il survient lorsqu’un propriétaire nous remet les clés de son logement et, par ce geste métallique et simple, nous donne la permission d’entrer dans sa vie privée. Vendre une maison n’est pas comme vendre une voiture ou des actions ; cela implique de laisser un étranger parcourir vos couloirs, donner son avis sur votre salon et entrer dans les chambres où vos enfants ont grandi. C’est un acte de vulnérabilité immense, et croire que cela se réduit à une simple transaction commerciale est la première erreur que commettent beaucoup dans notre secteur.

Dans le monde immobilier, il existe un stéréotype très cinématographique de l’agent agressif, ce « requin » au costume impeccable qui parle vite et promet monts et merveilles juste pour signer l’exclusivité. Ils fonctionnent peut-être à Wall Street, mais notre expérience à Benalmádena nous dit qu’ici, les choses fonctionnent autrement. Quand quelqu’un nous choisit pour gérer son patrimoine, il ne cherche pas un vendeur d’encyclopédies qui l’accable de techniques de vente agressives. Ce qu’il cherche, c’est un compagnon de route sensé, quelqu’un qui a suffisamment d’empathie pour comprendre que, derrière cette vente, il y a un changement de vie, un héritage douloureux ou un nouveau rêve familial.

Précisément parce que nous comprenons cette responsabilité, nous sommes extrêmement prudents quant aux personnes que nous laissons entrer dans notre équipe. Maintenant que l’agence grandit et que les résultats de cette année 2025 ont été extraordinaires, nous sommes en pleine recherche d’une nouvelle personne pour nous rejoindre en tant que Conseiller Vendeurs. Nous pourrions embaucher le vendeur le plus rapide de l’ouest, celui qui se vante de chiffres froids, mais nous préférons chercher quelque chose de plus difficile à trouver. Nous cherchons quelqu’un qui sache écouter avant de parler, qui comprenne que l’honnêteté vend plus que la promesse facile et qui ait cette « bonne vibration » qui vous fait vous sentir tranquille quand vous lui ouvrez la porte.

Cette philosophie de « d’abord les personnes, ensuite les maisons » est ce qui nous a permis de tant grandir cette année, grâce surtout aux recommandations de clients satisfaits. La véritable confiance en mon agent immobilier ne se gagne pas avec un slogan publicitaire, elle se gagne en démontrant jour après jour que vos intérêts passent avant notre commission immédiate. Savoir que la personne qui fait visiter votre maison la traite avec le même respect que vous, ou qu’elle vous dira la vérité sur le prix même si ce n’est pas ce que vous voulez entendre, est ce qui vous permet de dormir tranquille tout au long du processus.

Si vous lisez ceci et que vous êtes client, nous voulons que vous sachiez que nous prenons soin de notre équipe pour prendre soin de vous. Et si vous êtes un professionnel du secteur qui se sent déplacé dans des environnements agressifs et qui cherche une maison où l’on valorise l’éthique et le traitement humain, peut-être devrions-nous nous rencontrer. Chez Hernán Bustos – Real Estate Experts, nous croyons que l’excellence professionnelle n’est pas incompatible avec le fait d’être quelqu’un de bien ; en fait, nous sommes convaincus que c’est la seule façon durable de l’atteindre.

Vous cherchez quelqu’un de confiance pour vendre votre maison ou vous êtes cette personne de confiance que nous cherchons ?

Quel que soit votre cas, les portes de notre bureau sont ouvertes. Venez prendre un café avec nous, sans hâte et sans petits caractères, et parlons de comment nous pouvons nous aider mutuellement.