S’il y avait une boule de cristal sur mon bureau capable de prédire l’avenir, j’aurais probablement une file de gens attendant devant l’agence chaque matin. C’est la question la plus récurrente que nous entendons lorsque nous prenons un café avec un client hésitant. Tout le monde veut avoir la certitude absolue de prendre la bonne décision à l’instant précis pour maximiser son profit. Malheureusement, personne dans ce secteur n’a de don de voyance, et méfiez-vous de quiconque vous dira le contraire. Cependant, bien que nous ne puissions pas prédire des dates exactes sur le calendrier, nous avons la capacité de lire le présent avec beaucoup de clarté.

Ce que nous observons aujourd’hui sur le marché de la Costa del Sol est une photographie très nette. Après une période intense de hausse, nous nous trouvons actuellement à un point très élevé de la courbe des prix. Imaginez que vous gravissiez une montagne ; la vue est maintenant spectaculaire et l’air est frais, mais la géographie a ses propres lois inéluctables. La logique du marché nous enseigne que, tôt ou tard, tout ce qui monte doit chercher sa stabilisation ou commencer à descendre. Il ne s’agit pas d’être pessimiste, mais de comprendre les cycles économiques naturels qui régissent l’offre et la demande de logements.

C’est là que l’affaire devient intéressante et que la véritable stratégie commence à se révéler. Le crucial n’est pas de savoir le jour exact où les prix baisseront, mais de comprendre comment se comporte habituellement cette baisse lorsqu’elle survient. Parfois la descente est douce, comme une pente aimable, mais d’autres fois le changement de tendance peut être rapide, voire brutal. Dans ces scénarios de correction rapide, les vendeurs s’en sortent souvent très mal s’ils n’ont pas réagi à temps. Beaucoup restent piégés à attendre un prix que le marché n’est plus disposé à payer, voyant leur propriété se « brûler » sur les portails immobiliers.

Cette réflexion est vitale si votre projet n’inclut pas de réinvestir l’argent dans une autre propriété de la zone. Si vous vendez pour acheter une autre maison ici, une baisse généralisée vous affecte moins, car vous vendrez moins cher mais achèterez aussi moins cher. Mais la situation change radicalement pour un certain profil de propriétaire. Je fais référence à ceux qui souhaitent vendre pour emporter leur capital ailleurs, peut-être parce qu’ils retournent dans leur pays d’origine ou parce qu’ils ne profitent plus de leur maison de vacances. Pour eux, tâter le marché le plus tôt possible n’est pas seulement une option, c’est la décision financière la plus intelligente.

Nous avons vu des cas de propriétaires étrangers qui, en attendant ce « pic » final qu’ils ne savent jamais identifier, finissent par perdre une partie significative de leur patrimoine en quelques mois. Le meilleur moment pour vendre sa maison est généralement celui où la demande est encore forte et les prix attractifs, juste avant que la balance ne penche. Si votre logement ne remplit plus la fonction qu’il avait avant ou si vos projets de vie vous éloignent de Benalmádena, attendre peut être un risque inutile. Profiter de la crête de la vague vous assure de clore une étape avec succès et tranquillité.

Dans notre agence, nous analysons les données chaque semaine pour conseiller nos clients avec des informations réelles, pas des intuitions. Nous savons que chaque cas est un monde en soi et que les décisions sur le patrimoine familial requièrent du calme et de bons conseils. C’est pourquoi nous préférons parler clair et mettre sur la table les scénarios possibles, pour que vous ayez le contrôle de la décision finale.

Aimeriez-vous connaître l’évaluation réelle de votre logement sur le marché actuel avant que la tendance ne change ?

Appelez-nous au +34 952 93 00 33 ou nous rendre visite dans notre agence immobilière située à l’adresse suivante : Av. de la Paz 1, Benalmádena, Málaga. Nous pouvons analyser ensemble votre situation particulière et tracer la meilleure stratégie pour vos intérêts, sans pression et avec l’honnêteté de toujours.