Si hubiera una bola de cristal sobre mi escritorio capaz de predecir el futuro, probablemente tendría una fila de personas esperando fuera de la oficina cada mañana. Es la pregunta más recurrente que escuchamos cuando nos sentamos a tomar un café con un cliente que está dudando. Todos quieren tener la certeza absoluta de estar tomando la decisión correcta en el instante preciso para maximizar su beneficio. Lamentablemente, nadie en este sector tiene el poder de la adivinación, y mi sugerencia es que desconfíes de quien te diga lo contrario. Sin embargo, aunque no podemos predecir fechas exactas en el calendario, sí tenemos la capacidad de leer el presente con mucha claridad.

Lo que observamos hoy en el mercado de la Costa del Sol es una fotografía muy nítida. Tras un periodo intenso de subidas, nos encontramos ahora mismo en un punto muy alto de la curva de precios. Imagina que estás subiendo una montaña; las vistas ahora son espectaculares y el aire es fresco, pero la geografía tiene sus propias leyes ineludibles. La lógica del mercado nos enseña que, tarde o temprano, todo lo que sube debe buscar su estabilización o comenzar a bajar. No se trata de ser pesimistas, sino de entender los ciclos económicos naturales que rigen la oferta y la demanda de viviendas.

Aquí es donde el asunto se pone interesante y empieza a revelarse la verdadera estrategia. Lo crucial no es saber el día exacto en que los precios bajarán, sino entender cómo suele comportarse esa bajada cuando ocurre. A veces el descenso es suave, como una pendiente amable, pero otras veces el cambio de tendencia puede ser rápido o incluso abrupto. En esos escenarios de corrección rápida es donde los vendedores suelen salir muy mal parados si no han reaccionado a tiempo. Muchos se quedan atrapados esperando un precio que el mercado ya no está dispuesto a pagar, viendo cómo su propiedad se «quema» en los portales inmobiliarios.

Esta reflexión es vital si tu plan no incluye reinvertir el dinero en otra propiedad de la zona. Si vendes para comprar otra casa aquí, una bajada generalizada te afecta menos, pues venderás más barato pero también comprarás más barato. Pero la situación cambia drásticamente para cierto perfil de propietario. Me refiero a aquellos que desean vender para llevarse su capital fuera, quizás porque regresan a sus países de origen o porque ya no disfrutan su casa vacacional. Para ellos, tantear el mercado más pronto que tarde no es sólo una opción, es la decisión financiera más inteligente.

Hemos visto casos de propietarios extranjeros que, por esperar ese «pico» final que nunca saben identificar, terminan perdiendo una parte significativa de su patrimonio en cuestión de meses. El mejor momento para vender casa suele ser aquel en el que la demanda todavía es fuerte y los precios son atractivos, justo antes de que la balanza se incline. Si tu vivienda ya no cumple la función que tenía antes o si tus planes de vida te llevan lejos de Benalmádena, esperar puede ser un riesgo innecesario. Aprovechar la cresta de la ola te asegura cerrar una etapa con éxito y tranquilidad.

En nuestra agencia analizamos los datos semanalmente para asesorar a nuestros clientes con información real, no con intuiciones. Sabemos que cada caso es un mundo y que las decisiones sobre el patrimonio familiar requieren calma y buenos consejos. Por eso preferimos hablar claro y poner sobre la mesa los escenarios posibles, para que tú tengas el control de la decisión final.

¿Te gustaría saber cuál es la valoración real de tu vivienda en el mercado actual antes de que cambie la tendencia?

Llámanos al 952 93 00 33 o ven a vernos a nuestra agencia inmobiliaria en Av. de la Paz 1, Benalmádena, Málaga. Podemos analizar juntos tu situación particular y trazar la mejor estrategia para tus intereses, sin presiones y con la honestidad de siempre.