Parece una comedia de errores, pero en la Costa del Sol, el mercado inmobiliario es un verdadero drama. Si paseas por Benalmádena, la realidad salta a la vista: el stock de viviendas escasea más que el tiempo libre en vacaciones.
El secreto a voces es este: los precios están por las nubes, pero la calidad de lo disponible, en las franjas más accesibles, es deprimente. Hablamos de propiedades antiguas, sin inversión, y presentadas de forma tan deficiente que parecen sacadas de otro siglo.
La Fiesta de los Espejos Mal Puestos
Este escenario ha desatado una auténtica fiebre entre las agencias. Están a la caza de cualquier anuncio, sin importar su estado, como si fuera un tesoro pirata. ¿El resultado de esta desesperación? Una marea de publicaciones repetidas.
Ves la misma casa una y otra vez, fotografiada con una calidad pésima, digna de un móvil prehistórico. Si el dueño agrega sus propias fotos, el número de veces que se repite la imagen en los portales se multiplica hasta el infinito. Es una locura visual.
La escasez ha provocado que muchas inmobiliarias acepten lo que sea y al precio que sea. De repente, aparecen viviendas con precios infladísimos que, aun así, son captadas por decenas de agencias sin cuestionar nada. Las descripciones, a menudo generadas por IA con delirios de grandeza, hablan de «palacios» y «lujo». Sin embargo, al ver las fotos, la realidad es un golpe de agua fría.
El Doble Crimen Inmobiliario: Ausencia de Compromiso
Lamentablemente, el 90% de las agencias de la zona ha caído en esta dinámica. El problema de fondo es la ausencia de un compromiso real con el cliente.
- El Primer Crimen: Es la falta de representación y asesoramiento al propietario. Aceptan el precio sin cuestionarlo, convirtiéndose en meros publicadores de pisos en lugar de expertos que defienden los intereses de quien les contrata.
- El Segundo Crimen: Es la ausencia total de inversión en marketing profesional y en una difusión adecuada.
El trabajo por representación, esa figura esencial (mal llamada «exclusiva») que es hoy más vital que nunca, brilla por su ausencia.
Hace poco, una agente (de una empresa supuestamente de «lujo») nos dio la clave de esta desidia. Nos dijo que la casa estaba en mal estado porque, como varias agencias tenían las llaves, ellos no iban a invertir en mejorarla para que otro se llevara la venta.
¿Suena lógico? Sí, pero solo para la agencia. El verdadero perdedor es el vendedor, quien paga por esta falta de compromiso.
Nuestro Deber es Defenderte
En Hernán Bustos – Real Estate Experts, pensamos diferente. Todo nuestro trabajo comienza con el compromiso y la honestidad. Nuestro deber es asesorar a quien nos contrata, ayudándole a tomar las decisiones correctas, las que de verdad le beneficiarán a largo plazo.
Si estás pensando en vender en Benalmádena o buscando tu rincón bajo el sol, no busques solo un anunciador de pisos. Buscas un experto que te represente y te proteja de este thriller inmobiliario.
Llámanos. Tomemos un café y hablemos claro sobre el mercado. Estamos aquí para ayudarte, solo tienes que dar el paso.
