En líneas generales, un Plan comercial consiste en determinar los objetivos de venta y en definir qué se necesita para alcanzar esos objetivos.
Por eso no hay plan de marketing que valga si no parte de un buen plan comercial. Y para ello es fundamental el papel del Agente de Vendedores.
Lo primero que vamos a determinar junto con nuestro cliente es de cuánto tiempo dispone para vender la propiedad. A veces es necesaria una venta urgente, otras es una venta encadenada y otras cuentan con un tiempo prudencial. Digo prudencial porque no es beneficioso para la venta de una propiedad estar demasiado tiempo en el mercado. ¿Acaso no sospecharías de una vivienda que lleva años en venta? ¿Por qué no se ha vendido?
Estos plazos estarán directamente ligados a la fijación del precio de venta. Aunque parece un tema muy objetivo, no lo es. Imagina una vivienda y el valor que tiene para el vendedor, para el comprador, para el banco, para un tasador, . . . y así sucesivamente. Encontrarás tantas variaciones como perspectivas.
Por eso es tan importante el papel de Agente de Vendedores o de Propietarios en este tema. Veamos porqué:
Es un experto en la Zona. Sabe con qué viviendas en la zona o en otras zonas similares son tu competencia para la venta.
Conoce los compradores potenciales de la vivienda, sus características, los que los motiva a comprar, qué buscan, su poder adquisitivo.
Dispone del histórico de ventas, sabe qué inmuebles se venden, cómo y por qué. Lo mismo sobre los inmuebles que no se venden en la zona y los factores que hacen que permanezcan tanto tiempo en el mercado.
Conoce a fondo tu propiedad, el estado de conservación, sus puntos fuertes y sus puntos débiles.
Plan Comercial para vender una propiedad
Con todos estos conocimientos te ayudará a fijar el precio de venta correcto. Ten en cuenta que fijar un precio demasiado elevado generará un rechazo en el mercado y te llevará más tiempo vender tu propiedad lo que termina generando bajadas de precio innecesarias.
Cuando fijamos el precio de nuestra vivienda hay muchos factores que nos hacen perder objetividad, como el valor sentimental que tiene para mí, lo que necesito obtener para adquirir otra vivienda, lo que la pagué en su momento, y así podríamos seguir. Por eso es tan importante el asesoramiento de un experto.
Junto con tu Agente podrás fijar el precio más competitivo del mercado, establecer un plan de venta realista y así juntos podrán ir evaluando y haciendo los ajustes necesarios para alcanzar los objetivos planteados de entrada.