Hoy dedicamos este post a aquellas personas que quieren comprar una vivienda y están pensando en contactar con un Agente de compradores. Te contamos en qué consiste su trabajo.
El agente de compradores es el profesional inmobiliario que trabaja exclusivamente para el cliente que quiere comprar una propiedad.
Al igual que en el caso del agente de vendedores, este agente representará única y exclusivamente al comprador. Es importante dejar en claro esto ya que muchas veces se confunde su trabajo con el de un intermediario y, estrictamente hablando, no lo es. Su objetivo es acompañar y dedicar su tiempo, su trabajo y sus conocimientos para satisfacer las necesidades de compra de su representado desde el principio hasta el cierre del proceso, o sea hasta finalizar la compra.
Lo primero que tiene que hacer el Agente de Compradores es conocer a fondo las necesidades de su cliente. Veamos algunos ejemplos:
-Para qué va a destinar la vivienda: es una inversión, es un cambio de residencia, necesita una vivienda familiar más grande o pequeña, busca una vivienda vacacional, etc.
-Características que debe tener esta vivienda: tamaño, dependencias, estado de la vivienda, servicios cercanos, tipo de barrio, accesos, transporte, etc. Aquí es importante la capacidad del agente de hacer todas las preguntas necesarias para saber qué características de la propiedad son innegociables y cuales sí lo son.
-Con cuánto dinero cuenta el cliente, cuanto quiere invertir, si necesita financiación, etc.
Una vez que tiene establecido un perfil claro y completo de su cliente, le ayudará a determinar qué es lo que puede comprar para luego pasar a la búsqueda. Para ello cuenta con un claro conocimiento del mercado y con las mejores bases de datos para encontrar la propiedad que mejor se ajuste a sus necesidades.
Esto nos evita un largo camino de búsquedas interminables en portales, viviendas en venta que ya se han vendido, un sinfín de llamadas de agentes que te ofrecen sus oportunidades, etc., etc., etc. Lo único que tienes que hacer es delegar búsqueda y llamadas a tu agente para que las gestione por ti. Él será el filtro que dedicará su tiempo a localizar las viviendas que se ajusten a tu perfil, evitando visitas innecesarias y ayudándote a focalizar tu tiempo y atención en lo que verdaderamente te puede interesar.
Esta relación implica por ambas partes un compromiso compartido: el agente dedica su tiempo y profesionalidad a tus necesidades y tu delegas en una sola persona la búsqueda de la propiedad que quieres comprar.
El Agente de Compradores
Ten en cuenta que no sólo es cuestión de encontrar la propiedad que te guste. Tu agente se encargará de ver qué no haya desperfectos graves, que esté toda la documentación de la vivienda en regla, que no haya cargas pendientes, entre otras cosas.
También será tu guía en el proceso de negociación del precio de compra, de cómo hacer una oferta, de dónde y cómo buscar financiación si la necesitas, de las inspecciones y tasaciones correspondientes.
Una vez hayas encontrado lo que necesitabas y hayan aceptado tu oferta, tu agente se ocupará de asesorarte durante el proceso de la compra, hasta que la operación esté finalizada.
Si todo esto te parece poco, debes tener en cuenta que el Agente de compradores puede recomendarte y asesorarte en el caso de que necesites hacer reformas, empresas de mudanzas, asesoramiento legal y/o financiero, etc.